内优外患之下，张军的建站公司为了生存和发展，不得不面对现实，花了三年时间，做了各种转型尝试，公司管理层为此也大吵过几回，最终的结果表明，张军的公司无功而返，几乎踩遍了所有转型的坑，张军在记事本上写下“那些作死的转型之路”。 

 

张军的建站公司到底做了哪些尝试？为什么这些尝试最终没有达到预期的效果呢？

 

1、盲目多元化受挫——掉进陷阱

 

在建站业务持续低迷的情况下，张军想到在主营业务之外，找点副业干干，例如成为百度代理、钉钉代理，想抱个大腿。然而毕竟副业就是副业，大多竞争不过那些以此为主业的公司。

 

多数只能捡到一些，别人不愿意吃的残羹冷炙，伺候别人不愿意伺候的无利可图的“刁蛮小客户”。

 

有的盲目往上下游闯，甚至自己找个项目来运营，殊不知，哪有那么多好项目，只要懂建站就能经营好的，等你来做。

 

互联网项目的运作是系统工程，“没有金刚钻别揽瓷器活”。多元化的前提是核心业务的巩固，是在经营好现有项目之后，衍生了相应的资源和机会，借机而不是被迫多元化。

 

张军的建站公司被迫多元化，意味着，拿自己的弱项与别人的强项去竞争。精力分散核心业务，反倒越做越差。陷入恶性循环，搞不好，会加速企业走向衰败。

 

很多建站公司的同行，业务多元化的道路，四处碰壁，举步维艰，绕一圈不得不退回到原点。

 

切记不要盲目的拓展新业务，自己熟悉的行业还做不好，更何况是不熟悉的。

 

正确多元化，一定是基于现有项目衍生出新的资源或机会，或有能力整合新的资源的情况下，借机多元化。

 

2、专注细分市场，走高端路线——另一个陷阱

 

多元化走了一圈回到原点，张军不想再伺候刁蛮小客户了，他想抓大单，决定走细分市场的高端路线。 

 

首先看专注细分市场的机会和挑战。在互联网时代，很多行业专注细分市场，把产品或服务做精做细，做到超出用户的预期，最终赢得客户。这也就是我们常说的“小而美”，的确是一条不错的成功路径，各行各业也有大量的成功案例。

 

但是，作为建站公司想走这条道路，并不是一件容易的事情。建站公司专注和深挖某个行业，要想成功，最终做的一定不是依靠建站技术，帮客户做网站建设这件事本身。而是比网站建设，更高层面的网站策划甚至是营销策划。而张军公司的短板就是网络营销策划，没有相应的人才。

 

如果对一个行业没有足够深的理解，光凭一个口号，或建站的技术，很难做出效果卓越的网站。没有超出一般水平的效果，自然很难赢得客户的。

那些出得起高费用的公司，自然有能力组建自己的网站建设团队，他们要的不是建站技术本身，而是营销策划。

 

对于那些不具备互联网商业模式及营销策划能力的建站公司，这是一条看起来很美丽，却是布满荆棘和陷阱的道路。张军公司就是一头撞在南墙上。

 

3、被迫接受低价订单——走向深渊的阶梯

 

面对激励的竞争，面对每个月都要支出的房租，水电、员工工资、广告费等等，张军的建站公司面对客户的低价要求选择了妥协。张军事后回忆，正式这个妥协，最终却成了建站公司走向深渊的阶梯。

 

客户支付的费用少，建站公司的利润空间被压缩。为了省钱，在制作上，偷工减料，得过且过也在所难免。后期服务更也容易出现怠慢、服务不到位的现象。

 

而实际上，多数客户并不因为你接受了低价，而放弃对你的产品和服务提出要求。一次勉为其难的合作，常常都是在彼此失望和抱怨中收场。

 

4、奢望“薄利多销”积累老客户，实现追销，常常事与愿违

 

另外一些建站公司，面对激烈竞争，主动调低建站的报价，并不是因为被迫。而是想通过“薄利多销”，积累老客户，期待的后期的追销，和进一步合作。

实际上有这种想法的建站公司很多，但往往事与愿违，多数没有达到理想的效果。

 

那些靠低价吸引来的客户，常常不是对网络营销和网站的重要性理解不够，就是支付能力不强。很多好的想法难以落地，后续好的产品和服务卖给他们也很困难。

 

很多企业本身就抱着试试瞧的心态，找了建站公司建了网站。遇到困难就退缩，最终得出一个网络营销没有效果的结论。也就没有进一步建站或购买其他产品和服务的需求了。

 

积累老客户，渴望的重复购买，口碑相传累积效应就这样泡了汤。

 

凡此种种折腾，最后只能伤了公司元气，不可不慎。