去年，微信低调上线的“购物单”掀起了电商行业一股热潮。而就在近期，微信默默地将“购物单”升级成为“好物圈”。

对电商类小程序来说，“好物圈”的出现是一个不可多得的机会。进入到"好物圈"界面，用户只要点击朋友推荐的商店，就会提示是否要查看商品的详情，确认后，可看到商品的具体介绍、价格、加入购物单还可直接购买。这种推荐机制、展现方式无疑给了电商商家巨大想象空间。

一、什么是“好物圈”？

“好物圈”是微信提供的服务信息管理和物品推荐工具。通过“好物圈”，用户可以统一管理在小程序购买和收藏的商品，并且能把购买过的优质产品分享给朋友，倘若朋友觉得商品不错，想要了解详情并有消费的念头，点击商品图片即可跳转至商品从属的小程序进行了解及购买。

“好物圈”分为两部分，第一部分是“我的”栏目，有订单、收藏、消息、授权管理、吐槽等5个功能。第二部分是“朋友的推荐”，用于展示朋友推荐的商品。

它能像发朋友圈一样，对推荐的商品 设置成部分好友可见，这倒也是方便自己可以选择不同社交层进行推广，减少了原本不应有的推荐压力。另外，我们还发现，在好友推荐的商品动态中，会特别注明“推荐”或“购买后推荐”

二、“好物圈”的亮点

1、在“朋友的推荐”中，用户可对商品进行收藏、评论和回复。而未读消息会在“好物圈”的入口处以红点的形式展现。

2、支持以文字+图片的方式推荐商品，并且支持好友分组可见。

3、点击朋友推荐的商品，可一键跳转到对应的小程序页面完成购买。

4、一键同步商品订单等服务信息。用户只需授权给对应的小程序，那么你在这个小程序上购买和收藏的商品，就会一键同步到“好物圈”的订单和收藏。

买家可以查看所有小程序商品及订单信息，同时快速回到商家小程序店铺；买家可以对已购订单像发布朋友圈一样进行评价，评价的商品可以出现在好友的“好物圈”商品列表中。

商家有了更直接、稳定的展示商品的渠道，优质的商品就可以经由用户自发推荐得到更大范围的扩散，不仅能将线下的消费者引导到线上，也能借助消费者之间的社交关系促成成交，让好的服务、好的物品可以得到更多的传播和推广，商家也可以获得更大的效益。

三、“好物圈”信任营销策略

信任，是所有销售的前提。很多时候客户不合作的主要原因是对产品或销售缺乏信任，没有信赖感，而并非产品本身的问题。

从客户心理的角度分析，信任是彼此连接关系的纽带，如果是亲人跟你说的话你一定会相信，但是同样的话，从一个陌生人嘴里说出来你一定不会相信。销售最重要的方法之一就是和客户建立信任关系，这比其他任何销售技巧都重要。

而“好物圈”却赢在起跑线，朋友购买后的体验和推荐，比任何广告都来的直接，好友之间信任度越高的情况下，推荐购买成功的概率就会越高。购物还有一种从众跟风心理，“别人有的东西我没有怎么行？”特别是朋友有，我没有，更加不能容忍。

四、好物圈”对电商商家意味着什么？

如果仅仅将“好友圈”视为一个“流量入口”的存在，未免过于粗暴。如何用产品、分享机制，激发用户的分享欲，激发社交圈的剁手欲，才是撬开“好物圈”大门的真正钥匙。

微信好物圈的基本点有两个，一是小程序，一是社交，显然，微信这是在通过小程序功能来插足社交电商。

1.提升购买率

用户想看一看订单的物流信息，却看到好友推荐的商品，就可以直接点击跳转至小程序，被分享到好物圈的商品，都是用户主动推荐认可的，评价很真实。

倘若未来用户使用习惯养成，每次购物会先在里面挑选商品，那真实的口碑就能大大提升商品的购买率。

2.建立推荐机制

“好物圈”的好友推荐机制本质上解决的是信任问题，微信通过依靠社交关系链，加上朋友圈这种用户最熟悉的互动模式，从而在各个生活领域建立起新的推荐机制。

3.增加商品曝光

除此之外，“好物圈”能为商家带来实实在在的流量，还有机会让推荐量大的商品获得更大的曝光。

五、总结

此前“好物圈”只有发现页里较深的入口，而这一次更新它不仅多了一个流量入口，而且也不再隐藏在三级页面。搜一搜+小程序两大入口的加持，这说明微信在有意加大好物圈的权重。可以预见，越来越多服务将会对“好物圈”进行适配并打通数据，越来越多数据将会同步至此。

此外，相比于淘宝的商品好货推荐，微信“好物圈”中的商品是以好友为纽带进行连结的，在减少了广告、机器推荐成份的同时，也保证了商品质量，并给予了用户更好的商品推荐。