第一，电商直播提高曝光度和销量

电商直播的目的主要在于：一是曝光度，提升品牌美誉度；二是带来更多的销量，促使人气转化为买气。在直播过程里，电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣，最后达到购买下单。这主要着力解决高转化、高销量的问题，主要措施是包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等都可以采用。

第二，电商直播内容设计的三个关注点

直播带货的逻辑是依靠生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑来刺激买家消费。电商要想做好直播，一方面，要有个人特色，减少套路推销，真诚地服务。另外一个方面，聚焦店铺独特优势，直播内容和买卖商品一致。一个主播真实地介绍产品特性，提供给消费者更多的选择和解答，才会赢得更多的顾客。

第三，电商直播的现实操作性

制作直播过程并不是简单容易的事情，你要思考，如何地向粉丝介绍产品？如何地与粉丝互动？如何以直播为入口搭建社群。具体来说，在电商企业里，你的产品是否失衡直播推广方式，做选择主播的是否适合你的品牌调性，有没有必要培养自己的主播，这都是需要考虑的问题。

如何在电商直播上赚的商业价值呢？

第一，在直播过程里，主播把声音、色彩、情感、信息等传达给观看者，观看者迅速地反馈，这样就形成了更加直接、更深入的互动。唯有直播，第一次直接迅速地将受众粉丝纳入内容生产环节里，模糊内容生产者和受众界限，共建内容生态。在此主播和顾客深入交谈之中，店铺的产品得到全面被人所关注，那么买卖的概率就会大幅度地增加。

第二，直播中的内容营销都体现在“产品”本身上，一开始的精准定位非常重要，因此，好的主播离不开背后强大的运营。一场优秀的淘宝直播，离不开优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链资源的团队协作。总而言之，整合后端资源，要求直播做到亮点：

1、不要购买虚假流量，这样会影响直播的权重，比如主页的浮现权、公域流量展现权等。

2、直播+电商模式，可以突破了品牌或工厂线上获客转化瓶颈，省去了拉新、促活、留存的步骤，直接卖货，打开了产品销量，对产品初期品牌营造具有很大的意义。

第三，直播电商蕴含的商业价值。电商直播不同于秀场直播、游戏直播更多的是依靠粉丝打赏，与电商相结合的直播形式尽管也十分注重内容输出，但在商业化运营方面，后者表现得更为明显，是依靠商品销售获得利益。

从另外一个角度来分析，如今的电商行业可能并不满足于直播功能的推出，虚拟现实技术的发展正在如火如荼地进行，如果此技术的应用能够延伸至该领域，虚拟直播有可能作为电商实现用户转化的有效工具得到应用，从而推动直播形式的进一步升级。电商经济在未来的发展道路上定会呈现出一片光明的前景。

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